工作地點:武漢
工作性質(zhì):全職
工作經(jīng)驗:3年以上
最低學(xué)歷:本科
招聘人數(shù):1人
職位類別:大客戶銷售
工作職責(zé):
1. 負責(zé)央國企、上市公司、大型集團等企業(yè)采購供應(yīng)鏈平臺的市場銷售工作;
2. 充分調(diào)研和了解目標市場客戶、商機變化情況,積極尋找市場增長點;
3. 負責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)外資源,同公司售前、技術(shù)團隊合作,落實銷售目標的商業(yè)轉(zhuǎn)化;
4. 掌握解決方案式銷售的需求分析,顧問式咨詢的技巧,協(xié)同售前、技術(shù)等為客戶提供精準的解決方案;
5. 深度了解業(yè)務(wù),實時把握客戶需求,不斷提高客戶的合作價值,統(tǒng)籌整合客戶資源,提高轉(zhuǎn)化率;
6. 按照公司年度銷售工作計劃,實現(xiàn)銷售目標的落地;
7. 回款的持續(xù)跟蹤,按照合同約定的回款周期完成所負責(zé)客戶、項目的回款工作。
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,理工科、計算機、市場營銷、貿(mào)易相關(guān)優(yōu)先,優(yōu)秀者學(xué)歷可放寬至大專;
2. 有較為豐富的B端軟件銷售工作經(jīng)驗,具備獨立打單能力,理解供應(yīng)鏈相關(guān)業(yè)務(wù)流程、上下游協(xié)同關(guān)系,了解相關(guān)涉及的方案或產(chǎn)品;
3. 工作目標性強、計劃性強、協(xié)作能力強,具備快速、持續(xù)學(xué)習(xí)及轉(zhuǎn)化能力;
4. 較強的業(yè)務(wù)敏感度及市場開拓能力,準確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理,具備較強的商務(wù)談判及項目推進能力。
簡歷投遞至 : fanwj@zhulong.com.cn