工作地點(diǎn)：武漢
工作性質(zhì)：全職
工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上
最低學(xué)歷：本科
招聘人數(shù)：1人
職位類(lèi)別：大客戶(hù)銷(xiāo)售
工作職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)央國(guó)企、上市公司、大型集團(tuán)等企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)鏈平臺(tái)的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作；
2. 充分調(diào)研和了解目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)、商機(jī)變化情況，積極尋找市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)；
3. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)外資源，同公司售前、技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，落實(shí)銷(xiāo)售目標(biāo)的商業(yè)轉(zhuǎn)化；
4. 掌握解決方案式銷(xiāo)售的需求分析，顧問(wèn)式咨詢(xún)的技巧，協(xié)同售前、技術(shù)等為客戶(hù)提供精準(zhǔn)的解決方案；
5. 深度了解業(yè)務(wù)，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，不斷提高客戶(hù)的合作價(jià)值，統(tǒng)籌整合客戶(hù)資源，提高轉(zhuǎn)化率；
6. 按照公司年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的落地；
7. 回款的持續(xù)跟蹤，按照合同約定的回款周期完成所負(fù)責(zé)客戶(hù)、項(xiàng)目的回款工作。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，理工科、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、貿(mào)易相關(guān)優(yōu)先，優(yōu)秀者學(xué)歷可放寬至大專(zhuān)；
2. 有較為豐富的B端軟件銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立打單能力，理解供應(yīng)鏈相關(guān)業(yè)務(wù)流程、上下游協(xié)同關(guān)系，了解相關(guān)涉及的方案或產(chǎn)品；
3. 工作目標(biāo)性強(qiáng)、計(jì)劃性強(qiáng)、協(xié)作能力強(qiáng)，具備快速、持續(xù)學(xué)習(xí)及轉(zhuǎn)化能力；
4. 較強(qiáng)的業(yè)務(wù)敏感度及市場(chǎng)開(kāi)拓能力，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶(hù)心理，具備較強(qiáng)的商務(wù)談判及項(xiàng)目推進(jìn)能力。
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